Imagina por un instante que alguien le pide ayuda para comprar: un vehículo, una casa, unos zapatos cómodos para deporte, una prenda de vestir para una fiesta, un terreno, un buen vino…

   Es probable que también le pida ayuda para comprar un servicio como desarrollo de un sitio web, manejo de campañas par redes sociales, manejo contable, manejo administrativo, financiero, etc…

Entonces, te conviertes en un ASESOR, eso implica ciertas responsabilidades éticas, morales y cognitivas especializadas.

En este instante tiene que prepararse para detectar las necesidades reales de su posible cliente, ahora dejó de ser su amigo y se convirtió en su cliente.

Al ser su cliente existen dos posibilidades: 1) Le asesoras sin retribución económica, 2) le asesoras para generar un bienestar y un ahorro económico a cambio de un acuerdo previo de acuerdo económico.

Si observas, el lenguaje es más distinguido, más refinado y el nivel de comunicación es más efectiva, profesional y técnica.

Ahora aprenderás a detectar las necesidades de tu cliente y se lo hace con preguntas abiertas y cerradas.