En este campo la IA y la tecnología Meta, nos da 10 vueltas ya que tiene información de cada uno de nosotros y la analiza en fracciones de segundo, lo que nos lleva a la importancia de trabajar con tecnología de punta, caso contrario nos toca recurrir a metodologías tradicionales como lo son las preguntas abiertas y cerradas que te lo explico a continuación…

…Preguntas abiertas.- Le permites una explicación amplia a tu cliente, por ejemplo: 

¿Qué lugares buscas si debes salir con tu familia de vacaciones? La explicación puede ser algo larga.

… Preguntas cerradas.-  Son respuestas rápidas de un SI ó  NO y se usa este recurso para inducir a ciertas respuestas con acciones sugestivas, por ejemplo:

¿Te gusta la playa? … Si la respuesta es Si, viene la siguiente pregunta cerrada: Te gustaría una vacaciones sin costo en Manta en el siguiente feriado?  con esta pregunta induces a una respuesta, lo más probable es que te diga Si.

De esta manera construyes un perfil de tu cliente y estás listo para avanzar a la siguiente fase… el Producto

RECUERDE QUE LA VENTA ES UN PROCESO TÉCNICO DE NIVELES ESCALONADOS, no se trata de charlatanería o labia barata como algunos lo califican.

Es muy similar a una construcción de una vivienda: primero buscas el terreno de acuerdo a tus posibilidades económicas, gustos y preferencias. Luego sacas la tierra cultivable, aplanas, compactas el terreno y se comienza a levantar los cimientos, luego el primer piso, segundo piso, etc. Eso se llama proceso, no te puedes saltar un proceso, no puedes construir el segundo piso sin antes construir el primero.

Ahora su mente está preparada y lista para ser entrenada en los diferentes procesos de la venta.

La educación disruptiva te permite avanzar en este proceso de manera exponencial y vertiginosa.